联邦家私经过30多年的积累，尤其是历经近几年专业品类“品牌化”建设，我们每个品类的子品牌都具备了独立面对市场竞争的能力，同时又能快速地在联邦整体经营主体内得到市场资源和供应链资源的整合，加之近年来我们联邦的数字化战略措施得以推行落地，所以相对其他企业我们更有优势来实现“一客到底”的 “全品类家私，品质生活定制” 服务!也就有了你今天看到的这个展出模式，这也是一个最小单元的终端店面模式!

　　至于说“联邦定制家”和“全品类家私，品质生活定制”是什么关系?“全品类家私，品质生活定制”就是“联邦定制家”这个商业服务品牌的具体定制服务形式。即：“联邦定制家”就是通过对全品类成品家私产品和各种定制类家私产品，根据生活空间的需要进行配套整合，从而为用户实现高品质的生活方式定制服务!

人头攒动的展会洽谈区现场

　　联邦产品整合能力的先天优势

　　SINA： 现在市场上有一种普遍的看法，认为现在市场上什么都缺，就是不缺产品，是一个严重产品过剩的时代。那么“联邦定制家”这个“全品类家私，品质生活定制”仅仅是“多而全”呢?还是说有一些其他优势？

　　姜坤： 首先，功能适用且有高性价比的好产品，任何时候都是稀缺的。家居行业发展到现在，如果还纠结在某件或者某个系列具体家具产品的好坏、多寡之上，很显然过时了，是要付出代价的，除非你是想做小众品牌!现在必须要有“空间产品”的概念，因为从本质上讲，用户需要的是一个生活空间，要在一个自己满意的空间内实现自己的生活方式。

　　大家都知道，对不少企业来说，家具定制迈向大家居，离不开多品类、丰富的产品体系的支撑。但现在大部分全屋定制品牌都会缺少成品家具的有力支撑，就更别说成品家具的“微定制”了，其本质就是全屋板式家具定制。目前纯板式定制家具毛利空间越来越低，虽然有不少企业通过供应链松散型整合从表面上实现了全品类、整装服务，但供应链和销售交付服务的稳定性和长效运作机制可能还是比较脆弱。

　　在大家的印象中，联邦是以实木家具见长，其实联邦早就已经拥有多品类自主产品阵容，3000多款30多年畅销成品家具，14年专业壁柜定制、专业环保沙发定制、专业舒适床垫定制以及专业时尚地毯配套等各品类家私产品，涵盖简约、简中、简欧等多种风格，足以满足用户不同的生活方式需求。数量多是一方面，更重要的是我们的“成品微定制”已经成熟推行多年，所以我们的成品家具在整体定制服务中不仅仅限于简单的配套组合这样的初级阶段。另外，我们的品类全，不仅仅是数量和类别问题，每类产品都是经过长时间在市场得到检验过的，后面都有自主完整的供应链支撑。